Ya estoy en la red, pero ¿Cómo hacer que me encuentren mis clientes y mis clientes potenciales?

Posiblemente sea este dilema, el gran dilema del marketing actual.

En la red se hacen a nivel mundial más de 35.000 búsquedas por segundo, es decir, que hay 35.000 personas que buscan algo cada segundo del día y de la noche. Seguro que nuestros clientes y potenciales clientes también buscan en GOOGLE cuando necesitan algo de lo que nosotros podríamos venderles, pero por desgracia, no nos suelen encontrar.

Ser visibles en la red para cuando alguien pudiera necesitarnos es complejo y tiene varias soluciones que deberían utilizarse de manera conjunta.

1.- Potenciar nuestra WEB por medios distintos a GOOGLE (Dinamización de redes sociales que ayuden a promocionar  nuestra página y nuestra reputación social, E-mailing a nuestros clientes recordando nuestra dirección WEB y las ventajas de usarla, hacer omnipresente nuestra dirección WEB en todos nuestros documentos comerciales, incentivar el uso de la WEB entre nuestros clientes, publicar contenidos que interesen a los posibles lectores y que no sean mensajes púramente comerciales, newsletters  etc)

2.- SEO (Search Engine Optimization). Este mecanismo no tiene costes explícitos, ya que depende de la calidad de nuestra WEB, del interés de sus contenidos y de la valoración que GOOGLE haga de ello para colocarnos poco a poco en lugares más visibles. No es un mecanismo inmediato.
Algunos de los factores que intervienen para mejorar nuestro posicionamiento en base a SEO son: Número y calidad de los enlaces que hagan a nuestra página (sin trampas), limpieza en los contenidos, limpieza en la programación y etiquetas descriptivas en el código HTML, facilidad de navegación, aparecer en notas de prensa, etc.)

3.- SEM (Search Engine Marketing). Esto es comprar publicidad en GOOGLE para que los posibles clientes nos encuentren de una manera inmediata. El sistema funciona con una subasta sobre las palabras por las que queremos ser encontrados.

Una de las grandes ventajas de este sistema de publicidad es que es muy segmentable y medible, es decir, podemos hacer que la publicidad le aparezca sólo al segmento que nos interesa, sólo pagamos por los CLICK, no por las impresiones y además, con GOOGLE ANALYTICS podremos saber exactamente cuantas impresiones de nuestra publicidad se han hecho, cuantos CLICK ha habido, desde dónde se han hecho los accesos, cómo se han comportado dentro de nuestra página WEB y el grado de convertibilidad de la campaña, es decir, cuánto han comprado los que han venido por la vía de la publicidad GOOGLE.

Básicamente hay dos sistemas: GOOGLE ADWORDS y GOOGLE ADSENSE

GOOGLE ADWORDS coloca nuestra publicidad en la página de resultados de quien busca con las palabras que nosotros "hemos comprado" y GOOGLE ADSENSE coloca nuestra publicidad en páginas temáticas relacionadas con nuestro sector y cuyos propietarios han aceptado que GOOGLE utilice parte de sus espacios para vender publicidad y explotarla de manera conjunta.

Recuerdos de Venecia, un poco de paz y armonía siempre viene bien

Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente

Esta frase es de Peter Drucker y me parece que viene muy bien en las circunstancias en las que vivimos.

Lo que sí está claro es que  no podemos esperar que las cosas sean distintas si seguimos haciendo lo mismo de siempre.

Para que en un horizonte próximo podamos tener empresas de éxito, países de éxito y economías de éxito, vamos a tener que tomar decisiones valientes ahora, ¡ya!

Ni la sociedad, ni las cuentas públicas y mucho menos las empresas privadas podemos permitirnos el lujo de dejar nuestros destinos en manos del azar.

Tenemos que empezar a hacer cosas distintas, a arriesgar, a invertir, a crear nuevos productos y servicios, a ajustar los costes, a "inventar", en resumen tenemos que tomar decisiones arriesgadas que nos hagan distintos, mejores y más eficientes.

Además debemos exigir a nuestros políticos que traten con respeto el dinero público, que frente al sentir generalizado de que "el dinero público no es de nadie" debemos empezar a pensar de otra manera y tener claro "que el dinero público es de todos", y que no puede ser dilapidado de la manera que se ha hecho hasta estos momentos.

¿OBJETIVOS o sueños y deseos?

Está generalmente aceptado confundir deseos con objetivos. Es habitual encontrar a gente que cuando habla de objetivos se refiere a conceptos como: Vender más, tener mejor reputación de marca, mejorar la fidelización de los clientes, etc. Pues bien, esos no son objetivos, son BRINDIS AL SOL.

Para que podamos determinar que algo es un OBJETIVO, debería de tener algo de todo lo siguiente:

- SER CLAROS: Cuando decidimos intentar alcanzar un objetivo que es tan complejo que es difícil de entender para los que tienen que conseguirlo, lo normal es QUE NO SE CONSIGA.
- SER PERSEGUIBLES: Si en lo que nos proponemos no podemos comprobar periódicamente el grado de consecución y si vamos o no  por el buen camino, lo normal será QUE NO SE CONSIGA.
- ESTAR CONSENSUADOS: Si los objetivos se DICTAN sin contar con los que los tienen que conseguir lo normal será QUE NO SE CONSIGA.
- SER MEDIBLES: Lo que no se mide, no se gestiona y por tanto, lo normal será QUE NO SE CONSIGA.
- SER DESAFIANTES: Si lo que nos proponemos lo conseguimos seguro, no es un objetivo. Los objetivos tienen que tensionar un poco y hacernos crecer.
- SER CONSEGUIBLES: En relación con el apartado anterior, los objetivos deben ser desafiantes pero conseguibles, porque si proponemos como objetivo algo que no es conseguible, tampoco es un objetivo.
- ESTAR ALINEADOS CON LA ESTRATEGIA GENERAL: Si lo que nos proponemos colisiona con la estrategia general que nos hemos marcados, los objetivos no sirven para nada e incluso su consecución puede ser contraproducente.

GOOGLE con el botón "+1" da un nuevo giro de tuerca al posicionamiento

Google lanza su nuevo botón '+1' de forma oficial que y va a estar disponible de forma inmediata
El nuevo botón + 1 puede agragarse a las WEB actuales con la incorporación de una pequeña porción de código.

Hasta ahora estábamos acostumbrados al concepto FACEBOOK de "Me gusta" o
 su término anglosajón de "I Like  it"


Evidentemente esta nueva opción va a ser clave en el posicionamiento en GOOGLE y las estrategias de marketing ON LINE futuras van a tener que "currarse" la manera de conseguir muchos "+1".



Este botón adem´´as va avenir acompañado de un sistema parecido a GOOGLE ANALYTICS que le va a dotar  de una gran herramienta de información y de segmentación de mercados.

Si bien es cierto que hace algún tiempo el que no estaba en internet no existía, ahora ya NO BASTA CON ESTAR EN INTERNET para EXISTIR.

¡Si no estás bien posicionado y si no eres visible para tus clientes TARGET, NO EXISTES!